Microsoft（マイクロソフト）広告とは特徴と配信実績ノウハウを公開

デジタルマーケティングの舞台において、Googleが長らく主役を担ってきたのは周知の事実です。しかし、2023年に入り大きくこの市況が変化しようとしており、Microsoft 広告が注目を集めています。

なぜ今、企業がMicrosoftの広告プラットフォームへと目を向けているのでしょうか？本記事では、Microsoft広告が如何にしてあなたのビジネスを変革する可能性を秘めているか、Microsoft広告の特徴や運用ノウハウ、アカウント開設方法まで解説します。

BtoB企業における広告プロモーションの重要性や、相性の良い広告一覧や運用方法を知りたい方は、「BtoB広告プロモーションおすすめ媒体12選！運用方法や成功事例を解説」をご覧ください。

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Microsoft広告は、BingをはじめとするMicrosoftの広範囲なネットワークにおいて、PPC（ペイ・パー・クリック）の広告を提供するプラットフォームで、地域や言語、デモグラフィックに基づいた精密なターゲティングや、AIを活用したパフォーマンス最適化を通じて、企業が効率的に広告予算を使ってリーチできるようサポートをしてくれます。

Microsoft広告が注目されるようになった理由

2022年5月から、日本でのMicrosoft 広告のサービス提供が始まったことと、ChatGPTの登場により急速に注目されるようになりました。

ChatGPTの技術は、MicrosoftのBing検索エンジンに統合されています。この統合により、ユーザーは従来の検索結果に加えて、自然言語を使って質問に答えたり、会話形式で情報を得たりすることができるようになりました。

上記画像は、日本におけるデスクトップ検索エンジン市場シェア（2022年11月から2023年11月の期間）になります。

Googleが69.67%という圧倒的なシェアを持っていますが、Bingが20.03%で2位に位置しており、ここ1年で急速にシェアを伸ばしていることがわかります。

2023年5月に一般公開された「Bing Chat」です。この生成AIを組み込んだチャット機能がBingの利用促進に寄与し、シェアの向上に好影響を与えていると見られます。

BtoBのデジタルマーケティングについては、以下記事で詳しく説明しています。

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Microsoft広告とGoogle広告の違い

Microsoft広告は、BingやMicrosoft Audience Networkを含むプラットフォームに広告を表示し、
LinkedInプロファイルターゲティングのような独自のターゲティングオプションを提供します。

一方でGoogle広告は、Google検索エンジン、YouTube、Google Display Networkを通じた広告配信が可能で、広告ツールや分析機能が非常に充実しています。両方のプラットフォームは広告主がデジタル空間で可視性を高めるための強力なツールを提供しますが、配信ネットワークやターゲティング機能に違いがあります。

また日本でのシェアはGoogleが圧倒的に高いため、配信ボリュームもGoogle広告のが大きく多くのユーザーにリーチすることが可能です。一方で、Microsoft広告はシェア率が低いためリーチ数は少ないですが、Bing検索エンジンを使用しているユーザーに特徴があるため、相性の良い商材だとGoogle広告より遥かに高い費用対効果を見込めることがあります。

Microsoft広告を配信するメリット

Microsoft広告の配信は、特にBtoB商材や50代以上のターゲット市場に対して有効なマーケティング手段です。このプラットフォームは、このような特定のセグメントに対して非常に高いコンバージョン率を示しており、広告主にとって魅力的な選択肢となっています。

また、クリック単価はGoogle広告と比較して顕著に低く、広告予算の効率化を図ることができます。一部のキーワードでは、Google広告のクリック単価の半分以下となることも珍しくありません。

さらに、Microsoft広告はGoogle広告やMeta広告からのキャンペーン情報を簡単にインポートできるため、新しいキャンペーンのセットアップが非常に容易です。これにより、既存の広告戦略を効率的に拡張することが可能となります。

Microsoft広告を配信するデメリット

一方で、Microsoft広告を配信する際のデメリットも存在します。例えば、アカウントサポートが他の大手広告プラットフォームに比べて充実していないため、特定の問題に直面した際に迅速な対応や専門的な支援を得ることが難しい場合があります。

また、過去の事例やデータが限られているため、成功に導くためのベストプラクティスを見つけるのが挑戦的です。検索およびディスプレイ広告に関しては、他の媒体でも同様の広告を配信できるため、Microsoft広告の独自性がまだ十分ではないと感じるかもしれません。

さらに、Bing検索エンジンの検索ボリュームはGoogleに比べて少なく、これによって広告のリーチが制限され、広告効果を最大化するためのポテンシャルが限られる可能性があります。これらのデメリットにもかかわらず、正しい戦略と実行によって、Microsoft広告は多くのビジネスにとって価値あるアセットとなり得ます。

検索テキスト広告

Bing検索エンジンの検索結果ページに表示されるテキストベースの広告です。

検索テキスト広告特徴

ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを検索したときに表示されるテキストベースの広告です。
広告は検索結果のページの上部または下部に表示され、関連性の高い検索クエリに応じて配信されます。

使い分け：
検索テキスト広告は、購入意欲が高く製品やサービスについて具体的に情報を求めているユーザーを捉えるのに適しています。直接的なコンバージョンを目指すキャンペーンや、特定のキーワードに関連する製品・サービスのプロモーションに利用されます。

BtoB商材におけるリスティング広告運用の考え方やクリック率を高める広告文作成方法、
運用時のポイントを知りたい方は、【BtoB企業必見】リスティング広告で効果を高める7つのポイントを解説をご覧ください。

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ディスプレイ広告

ビジュアル要素を含む広告で、Microsoft Audience Networkのパートナーサイトやアプリケーションに表示されます。

ディスプレイ広告特徴

Microsoft Audience Networkを通じて、ビジュアル要素（画像やビデオ）を含む広告が表示されます。
ユーザーの興味や行動に基づいて、MSNやOutlook.comなどのサイトに配信されます。

使い分け：
ブランド認知度の向上やメッセージの視覚的伝達を目的としたキャンペーンに適しています。
ターゲットオーディエンスの興味や趣味に基づいて広告を表示し、広告の魅力をビジュアルで訴求したい場合に利用されます。

関連記事：ディスプレイ広告とは？4つのメリットとリスティング広告との違いを解説。

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ショッピング広告

製品の画像、価格、説明を含む広告で、購買意欲の高いユーザーに直接製品をアピールします。

ショッピング広告特徴

製品の画像、価格、説明を含む広告が、検索結果ページに特別なフォーマットで表示されます。
製品のフィード情報を基に自動で広告が作成され、ユーザーの検索意図に合わせて表示されます。

使い分け：
オンラインでの製品販売を強化したいeコマースビジネスに最適です。
ユーザーが具体的な製品を検索しているときに、その製品を目立たせるために利用されます。

toBサービスと相性の良いユーザー属性

上記データを分析すると、プロジェクトマネージャー、VP、シニアマネジメント、エグゼクティブマネジメントなどの職業において、Microsoftの使用率が高いと見られます。これは、Microsoftの製品が企業環境や高度な管理職により好まれていることを示唆しています。

フルタイム労働者と自営業者の間でMicrosoftの使用率が高いことが示されています。これは、Microsoftのオフィススイートやプロフェッショナルサービスが職場で広く採用されているためかもしれません。

この分析から、Microsoftは企業ユーザーやプロフェッショナル市場において強固な地位を確立していると言えます。Microsoft製品のビジネス向けの機能や、PC環境とのシームレスな統合が、この優位性に大きく貢献していると考えられます。

業界に特化した、データフィードによるバーティカル広告

Microsoft Advertisingは業界特有のバーティカル広告をサポートしていますが、これらは特定の業界や製品のカテゴリーに特化したデータフィードを使用して広告を自動生成するシステムです。キーワードを設定しなくても、AIにより興味関心のあるユーザーに自動配信してくれます。

例えば、自動車、不動産、旅行業界などで利用され、詳細な製品情報や在庫データをフィードとしてMicrosoft Advertisingにアップロードし、これを基に関連性の高い広告を生成します。これにより、広告主は商品やサービスをより具体的にターゲット顧客に紹介できます。詳しい情報や最新の機能は、Microsoft公式サイト｜バーティカル広告で確認できます。

またBtoB企業におすすめの媒体がFacebook広告です。Facebook広告は月額数万円程度で効果を実感できるため試しやすく、今までリーチできていないユーザーに精度高くプロモーションすることができます。

詳しくは【2024年最新】BtoB企業にFacebook広告がおすすめな理由とはご覧ください。

Microsoft Audience Network

Microsoft Audience NetworkはMicrosoft Advertisingの一部で、Bing、MSN、Outlook.com、EdgeブラウザなどのMicrosoftのプロパティとパートナーサイトにわたって広告を配信します。このネットワークは、Microsoftの豊富なデータとAI技術を利用して、広告主が関連性の高いオーディエンスにリーチできるよう支援します。広告はよりパーソナライズされ、ユーザーの興味や行動に基づいて最適化された形で表示されます。

LinkedInプロファイルターゲティング

LinkedInはプロフェッショナル向けのソーシャルネットワークサイトで、ユーザーが職歴やスキル、教育背景をプロフィールとして公開し、同業者や企業とつながることができます。キャリア構築、ネットワーキング、求人検索、人材採用などのビジネス関連の活動に特化しています。

Microsoft広告のLinkedInプロファイルターゲティングは、LinkedInの詳細なプロファイルデータを活用した広告ターゲティング機能です。

広告主は、業界、会社名、職種などのLinkedInデータを基にターゲットオーディエンスを絞り込むことができます。この機能により、特定のビジネスセグメントや専門職のプロフェッショナルに直接アプローチすることが可能となり、B2Bマーケティングにおいて特に効果的です。LinkedInプロファイルターゲティングは、広告の関連性を高め、効率的な広告キャンペーンを実施するための強力なツールです。

詳しい情報や最新の機能はMicrosoft公式サイト｜LinkedIn プロフィールターゲティングで確認できます。

Microsoft広告のみで使える３つの広告表示オプション

Microsoft Advertisingは、広告主がターゲットオーディエンスに効果的にリーチするための複数の表示オプションを提供しています。以下に、「行動喚起（CTA）表示オプション」、「フィルターリンク表示オプション」、「動画表示オプション」について詳しく説明します。

1. 行動喚起（CTA）表示オプション

• 概要: 行動喚起（Call To Action, CTA）表示オプションは、広告に明確な行動喚起を追加する機能です。これは、広告の目的に応じた具体的なアクション（例えば「今すぐ購入」、「詳細を見る」、「今すぐ登録」など）を促すボタンやリンクを指します。
• 利用方法: 広告作成時にCTAテキストを設定し、ユーザーがクリックすべきアクションを明確にします。このオプションはユーザーのエンゲージメントを高め、コンバージョン率の向上に寄与します。

2. フィルターリンク表示オプション

• 概要: フィルターリンク表示オプションは、広告に複数のリンクを追加し、ユーザーが製品やサービスカテゴリなど、特定のセクションに直接アクセスできるようにする機能です。これは広告に深度を加え、ユーザーに選択肢を提供することで関連性を高めます。
• 利用方法: 広告に関連する異なるカテゴリーやサービスのリンクを追加し、ユーザーが興味のある領域に直接アクセスできるようにします。これにより、ユーザーエクスペリエンスが向上し、特定の製品やサービスページへのトラフィックが増加します。

3. 動画表示オプション

• 概要: 動画表示オプションは、広告に動画コンテンツを組み込むことで、より動的で視覚的なアピールを提供します。これにより、静的なテキストや画像広告よりもユーザーの注意を引きやすくなります。
• 利用方法: 動画は製品デモ、ブランドストーリー、顧客の証言など、さまざまな形式で使用できます。動画を広告に組み込むことで、より深い印象を与え、ブランドメッセージを効果的に伝えることが可能です。

これらの表示オプションは、Microsoft Advertisingで提供される多様な広告ツールの一部であり、特に目立つ広告を作成し、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを高めるために有効です。

デバイス使用率（デスクトップ率が高く、スマホ率が低い）

日本におけるデスクトップ検索エンジン市場シェア（2022年11月から2023年11月の期間）

日本におけるモバイル検索エンジン市場シェア（2022年11月から2023年11月の期間）

デスクトップで見ると、Googleが71.37%のシェアで市場をリードしているのに対し、Bingは18.58%のシェアを保持しており、2番目に大きなプレイヤーです。一方で、モバイルで見ると、Bingのシェアは0.63%と非常に小さく、モバイル市場においてはシェアがかなり限定的であることが伺えます。

ターゲティング設定

以下表は、マイクロソフト広告で利用可能なターゲティングカテゴリです。

参考：リマーケティング: 以前にサイトを訪問したことがある人をターゲットにする │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：動的リマーケティング リスト: 製品向けリマーケティング │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：カスタム オーディエンス: 自社データを用いて充実したユーザー セグメントを作成する │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：類似オーディエンス: 条件の合う広範囲の顧客にアプローチ │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：購買意向の強いユーザー: 購入を前向きに検討しているユーザーにアプローチする │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：カスタマー マッチ: お客様自身のデータを使用して顧客を特定する │Microsoft Advertisingヘルプ 
参考：組み合わせリスト: 最適な顧客にアプローチするためにオーディエンスを組み合わせる

入札戦略設定

以下は、Microsoft Advertisingの様々な入札戦略とそれぞれの説明を含む表です。

Microsoft広告は、複数の入札戦略を提供しており、これらは自動化されたデータ分析に基づいており、検索パターンやクリック、コンバージョンの傾向を詳細に分析して、効率的な入札を可能にします。広告主は目的に応じて、以下の入札オプションから選択できます。

1. 完全視聴単価 (CPCV): コネクテッドTV広告専用で、視聴完了ごとの単価を基に入札します。
2. インプレッション単価 (CPM): 動画インプレッションごとの単価を基に最適化され、動画広告にのみ使用されます。
3. 販売あたりのコスト (CPS): ショッピングキャンペーンで、クリックから一定時間内の販売のみに対して支払われるコストです。

その他にも、拡張クリック単価（コンバージョン可能性に応じて調整される）、手動入札オプション（CPC、CPM、CPV）、クリック数やコンバージョン数を最大化する戦略、目標コンバージョン単価や目標インプレッションシェアに基づく入札、そして目標広告費用対効果（ROAS）に到達するための戦略があります。

これらの戦略は、キャンペーンの種類やターゲットに応じて選択され、Microsoft Advertisingは入札額を自動的に調整しながら常に広告主の予算制限内で運用されます。また、これらの戦略はポートフォリオ入札戦略として複数のキャンペーンで共有することが可能で、全体的なパフォーマンス目標の達成に役立ちます。キャンペーンの入札戦略は簡単に設定でき、変更後には自動で入札単価の調整が始まりますが、最適な結果を得るためには少なくとも2週間の運用が推奨されます。

参考：入札単価の管理は入札戦略を用いて Microsoft Advertising に任せましょう

ターゲット設定の最適化

顧客のデモグラフィックデータ、位置情報、検索行動を基にターゲットを絞り込む。
LinkedInプロファイルターゲティングを活用して、特定の業界や役職のプロフェッショナルにアプローチする。 地域、言語、デバイスタイプなどを基にターゲットを細分化し、より関連性の高いオーディエンスにアプローチします。

具体例: 例えば、30歳から40歳のITプロフェッショナルをターゲットにする場合、LinkedInターゲティングで「情報技術」と「30-40歳」の年齢層を指定します。

キーワード戦略の精緻化

関連性が高く、コンバージョンに結びつくキーワードを綿密にリサーチする。
ブロードマッチ、フレーズマッチ、エクザクトマッチなどのキーワードオプションを適切に利用する。

競合との差別化を図るために、ニッチなキーワードやロングテールキーワードを活用します。

具体例: 「クラウドストレージソリューション」というキーワードでエクザクトマッチを使い、特定の検索にのみ広告を表示します。

入札戦略設定

キャンペーンの目標に基づいて、自動入札戦略（クリック数の最大化、コンバージョン数の最大化など）または手動入札を選択する。競合他社との入札競争や予算の変動を見越して、柔軟に入札額を調整する。

またGoogleリスティング広告と比較すると、入札単価を高めに設定しても、一気に入札単価の高騰しにくいため、入札単価を3割程高めに設定することを推奨します。

具体例: コンバージョンを最優先するキャンペーンでは、コンバージョン数の最大化戦略を使用します。

広告コピーの最適化

明確で説得力のあるコールトゥアクションを含む広告コピーを作成する。
ダイナミックキーワード挿入などの高度な機能を利用して、広告の関連性を高める。

具体例: 「今すぐ無料トライアルを始めて、ビジネスを変革しよう！」のような具体的な行動を促すコピーを使用します。

リマーケティング戦略の展開

ユーザーの行動に基づいてリマーケティングリストを作成し、カスタマイズされた広告で再エンゲージメントを促します。

具体例: ウェブサイトの製品ページを訪れたが購入しなかったユーザーに対して、割引クーポンの広告を表示します。

予算の効果的な配分

パフォーマンスデータを基に、予算を最も効果的なキャンペーンや広告セットに集中させます。

具体例: 高いコンバージョン率を示すキャンペーンに予算を重点的に割り当てます。

弊社でMicrosoft広告を運用させて頂いた実績事例を紹介します。

Microsoft広告配信成功事例①

・業種
ITソリューションプロバイダー
・予算額
月間予算: 500,000円
・目標設定
コンバージョン率の向上
リードの獲得数を月間50件以上
ウェブサイトへのトラフィック増加
・CV成果地点
資料ダウンロード
問い合わせフォーム送信
デモリクエスト

【達成した成果】
コンバージョン率: 目標の150%達成
リード数: 月間60件の獲得（目標の120%達成）
ウェブサイト訪問者数: 前月比で40%増加
【運用工夫点】
特定の業界や職種をターゲットに設定し、LinkedInプロファイルターゲティングを活用。
ニッチで高意図のキーワードを選定し、エクザクトマッチとフレーズマッチをバランス良く使用。
訪問者の行動に基づいてリマーケティング広告を展開し、リードの再エンゲージメントを促す。

Microsoft広告配信成功事例②

・業種
産業用機械製造業
・予算額
月間予算: 800,000円
・目標設定
新製品の認知度向上
ウェブサイトのトラフィック増加
オンラインでの資料請求の増加
・CV成果地点
製品カタログのダウンロード
オンラインでの見積もり請求
コンタクトフォームの送信

【達成した成果】
新製品の認知度: 目標達成率200%
トラフィック増加: 前月比で60%増
資料請求数: 目標の80件に対して100件以上の請求

【運用工夫点】
特定の産業分野と企業規模に焦点を当て、製品のニーズに最も合うビジネスオーディエンスをターゲットにしました。製品の技術的特徴と利点に関連するキーワードを選定し、エクスパート向けの広告展開を実施。
また特定のキャンペーンに合わせて最適化されたランディングページを用意し、請求フォームへの導線を明確にしました。

製造業におけるWebマーケティングの重要性、効果的な施策と成功させるポイントを知りたい方は、製造業にWebマーケティングは必要？7つの施策と成功させるポイントを紹介をご覧ください

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アカウント開設

Microsoft Advertisingの公式ウェブサイトにアクセスします。

既存のMicrosoftアカウントでサインインするか、新しいアカウントを作成します。

名前、メールアドレス、国、時間帯などの基本情報を入力します。

キャンペーンの作成

トラフィック増加、ブランド認知度向上、コンバージョン増加など、キャンペーンの目的を選択します。キャンペーンの名前、地域ターゲティング、予算、入札戦略などを設定します。

広告グループと広告の作成

広告グループを作成し、ターゲットとなるキーワードを選択します。

広告文、タイトル、表示URLを入力し、広告をカスタマイズします。

ビジネス情報の設定

会社名、住所、連絡先情報などの詳細を入力します。

以下のステップに従って、Google広告からMicrosoft Advertisingへキャンペーン情報をスムーズにインポートすることができます。インポート後は、Microsoft Advertisingの環境に合わせて必要な調整を行うことが重要です。

Microsoft Advertisingにログイン

Googleからインポートをクリック

ダッシュボードの上部にある「ツール」メニューをクリックし、「インポート」を選択します。

Google広告アカウントとの連携

Google広告アカウントにログインするために、Googleアカウントの認証を行います。Microsoft AdvertisingにGoogle広告アカウントへのアクセス許可を与えます。次にインポートしたいキャンペーンを選択します。

インポート結果の確認と調整

インポートオプションの調整

インポートの設定やオプションをカスタマイズします。例えば、予算や入札戦略の調整、広告拡張のインポートの有無などを選択できます。

スケジュールの設定

インポートを一度限り実行するか、定期的に実行するかを選択します。

インポートの実行

すべての設定が完了したら、「インポート」ボタンをクリックしてインポートプロセスを開始します。インポートが完了したら、インポート結果を確認します。エラーや警告がないかをチェックし、必要に応じて修正します。