インサイドセールス役割とは

「アポイントの質と量を調整する」ことがインサイドセールス部門に一番重要な役割です。理由は、質を追いすぎてもアポイント数が足らず、売上が落ちてしまいます。一方で、アポイント数を追いすぎても、フィールドセールスの無駄な活動が増え売上が下落してしまうからです。

インサイドセールス体制を築く目的とは

インサイドセールス導入の目的は大きく2つで、「営業活動の効率化と仕組み化」です。